Если вы решили продать квартиру, то визитная карточка вашего товара (а ведь квартира является именно товаром, просто большого формата) – это объявление о продаже. Грамотно составленное объявление привлечет платежеспособных покупателей в короткие сроки. Подать рекламу о продаже можно как в печатные издания, так и через интернет.
Юридические аспекты
Составляя объявление о продаже недвижимого имущества, недостаточно добавить несколько фоток и написать, что рядом полно магазинов (хотя это тоже важно, но об этом поговорим ниже). Покупателя в большей степени интересует юридическая «чистота» объекта. Правдиво напишите, сколько людей прописано в квартире и когда они будут выписаны. Если квартира продается без прописанных и по так называемой «свободной» продаже, это может добавить до 10 процентов к ценнику лота. А вот альтернативные сделки, наоборот, слегка снижают стоимость жилья. Это связано с тем, что сделка по альтернативной покупке имеет длинную цепочку продавцов-покупателей, и договариваться придется дольше.
Описываем достоинства
В объявлении укажите адрес объекта, год постройки дома, общую площадь жилья, площади кухни и комнат. Не пытайтесь приплюсовать площадь балконов и лоджий к общей площади лота – в глазах потенциальных покупателей это выглядит как обман, лучше укажите площадь этих помещений отдельно.
Среди покупателей жилья могут быть как семейные люди, так и одиночки. Это могут быть деловые люди, пенсионеры, многодетные. Поэтому лучше описаться все достоинства объекта. Для семейных пар с детьми важно наличие рядом садиков, школ и поликлиник (последние важны и для пенсионеров). Большой плюс для квартиры – много торговых центров и магазинов продуктов рядом, еще лучше, если есть гипермаркеты одного или двух крупных ритейлеров. Все это можно определить одной фразой – «развитая инфраструктура», а затем написать подробнее, что имеется рядом, с указанием названий.
Следующий пункт – развлечения. Укажите, сколько идти или ехать до ближайшего кинотеатра, боулинга, пиццерии, кафешек. Если квартира продается в большом городе, то крайне важно наличие природных и ландшафтных зон максимум в 10 минутах езды на авто или общественном транспорте. Дополнительным достоинством выступают городские достопримечательности.
Если в доме есть консьержка, тоже расскажите об этом в своей рекламе недвижимости, это может привлечь внимание покупателей.
Плюс 25 процентов к стоимости квартиры покупатели накидывают за свежий ремонт. Укажите, какие материалы использованы для проведения ремонтных работ, оставляете ли вы будущему владельцу технику или мебель. Вообще, хорошее продающее объявление содержит максимум информации, а вот сообщения с минимумом данных не вызывают доверия. Не берите такие объявления, гуляющие в сети, за образец для вашего.
Фотографии объекта
Фотографии для объявления лучше делать в солнечный день. Красиво приберитесь, уберите одежду в шкафы, на кухне также должно быть чисто. Для каждой комнаты достаточно сделать одно, но качественное фото. Также для покупателя интересен внешний вид самого дома, детских площадок вокруг, лифтов, лестничной площадки и входной группы.
Ценник
Как написать объявление о продаже квартиры мы разобрали. Теперь самое ответственное – ставим цену. Начинать нужно с высокой планки. Нередко покупатели идут на торг и могут выбить скидку до 10 процентов. Если торг для вас не уместен, прямо напишите об этом в описании своей квартиры. Не торопитесь быстро снижать цену, если в первые два месяца квартиру не купили. Рынок недвижимости очень динамичен, и за полгода стоимость квартир может существенно подскочить. Чтобы не прогадать, следите за динамикой цен по предложениям в вашем районе.
Автор статьи: к. ю. н. Вячеслав Правоведов